公司董事長謝文君在視察中央山公館項目時指出——
做足“門面功課”，推進(jìn)樓盤銷售
6月6日下午，公司董事長謝文君在視察中央山公館項目時指出，重視“門面工程”，做足“門面功課”，全力以赴加快中央山公館銷售進(jìn)度。
謝文君一行沿著排屋區(qū)的景觀道路徐徐行走，仔細(xì)查看了樣板區(qū)綠化景觀的建設(shè)質(zhì)量，參觀了排屋樣板房的裝修情況。謝文君強(qiáng)調(diào)，中央山公館目前正處于準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段，意向客戶在通過銷售展廳了解樓盤情況的同時，往往會選擇到實地進(jìn)行走訪，因此樣板房和景觀樣板區(qū)就成了樓盤的門面。綠化景觀美不美，樣板房裝修好不好就顯得格外重要。樓盤銷售就好比戀愛過程，第一印象很重要，只有外在形象足夠誘人，才能堅定客戶購買的決心。銷售不是空許諾和畫大餅，應(yīng)讓客戶感受到實實在在的高端品質(zhì)和超高性價。所以要把門面裝扮好，做足“門面功課”，以此吸引不同的客戶群體。
謝文君在看到中央山公館項目提出的“確保省級園林金獎，爭創(chuàng)國家園林金獎”口號時，對項目的目標(biāo)定位和形象營造給予了充分肯定。他指出，好產(chǎn)品要將內(nèi)在韻味充分散發(fā)出來，在品質(zhì)建設(shè)上花大精力、下大力氣。從現(xiàn)階段中央山公館綠化景觀施工時呈現(xiàn)出的形象來看，雖然工程尚未完工，但端容初露。從這點上說，中央山公館比之前的樓盤要好，說明房產(chǎn)（集團(tuán)）的銷售水平在進(jìn)步、經(jīng)驗在積累、技術(shù)在長進(jìn)。
在參觀排屋樣板房的過程中，謝文君對總價、面積等細(xì)節(jié)問題進(jìn)行了詳細(xì)詢問，并對樣板房的裝修風(fēng)格和質(zhì)量表示了滿意。他強(qiáng)調(diào)，如何挖掘和宣傳中央山公館的特色和亮點，是泰和房產(chǎn)公司經(jīng)營班子需要深入思考的問題，這既是目前的短板，也是未來的潛力。比如樣板房實景效果的呈現(xiàn)，應(yīng)該說就是一大特色，要抓緊提煉好、宣傳好。樣板房開放要同景觀樣板區(qū)的建設(shè)協(xié)同推進(jìn)、節(jié)奏一致，不能單靠“里子”，還需依托“面子”。排屋是中央山公館銷售的重心，必須要提前做足功課、想好對策。中央山公館雖然存在虧損可能，但絕對不能以此為借口和理由犧牲質(zhì)量和品質(zhì)。要深刻理解厚積薄發(fā)的內(nèi)涵，通過樹好口碑、打牢基礎(chǔ)提升內(nèi)在附加值，讓客戶感覺買在中央山公館絕對是明智之選、物超所值，增強(qiáng)市場對高速品牌和國企保障的認(rèn)可度和喜愛度。
謝文君強(qiáng)調(diào)，泰和公司當(dāng)前的重中之重是加快銷售，所有工作都要以此為出發(fā)點和立足點，抓大顧小，厘清節(jié)奏，而品質(zhì)建設(shè)就是服務(wù)銷售最直接的體現(xiàn)。泰和房產(chǎn)公司要堅定信念、增強(qiáng)信心，不管什么時候，辦法總比困難多，只要心往一處想、勁往一處使，任何困難總有解決方法。
在同景觀綠化施工單位溝通時，謝文君要求景觀施工單位要扎扎實實做好施工質(zhì)量管理，將精品意識和細(xì)節(jié)意識貫徹到工程施工的各個環(huán)節(jié)，為爭創(chuàng)省級和國家級先進(jìn)夯實基礎(chǔ)。
隨后，謝文君一行來到銷售展廳看望一線置業(yè)顧問，并同大家親切交流。謝文君勉勵置業(yè)顧問要通過推行“頭腦風(fēng)暴”等方式，積極創(chuàng)新銷售策略，為促進(jìn)樓盤銷售多出點子、多花精力。
公司黨群辦主任邵克，臺州高速房產(chǎn)（集團(tuán)）董事長羅小將，泰和房產(chǎn)公司董事長汪利國、常務(wù)副總經(jīng)理錢松申及相關(guān)人員陪同視察。
曹恩林
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